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营销误区在哪里营销大师告诉你

文?#40065;?#22788;:www.ilptj.tw  |  发布时间:2019/7/22 11:59:19  |  浏?#26469;问?

    营销误区在哪里营销大师告诉你、《定位》的作者之一、营销大师艾·里斯认为,很多企业虽然从“管理”的角度堪称卓越,但从营销的角度来看却存在严重的战略问题。在他看来,企业的管理者一般可以大概划分为管理派和营销派,管理派倾向于左脑思维,以线性和系统方法用语?#36234;?#34892;思维,新疆企业培训而营销派则更倾向于右脑思维,用图像进行思维,负责抓取重点。而在大多数企业中,管理派占据了上风和主导地位。


    里斯在其著作《董事会里的战争——企业管理层的25个营销误区》中指出了企业管理派们易犯的营销错误,而且这也让我们非常清晰明了地看到创新的重要性,看到广大创业者们可施展的广阔空间。  为您摘录重点如下: 没有什么比产品更重要?这是典型的左脑管理思维。在各汽车展厅,比较下福特、雪佛兰、丰田、本田和日产的产品,能得出什么结果呢?即使是汽车行业的专家也很难指出明显的质量差异。当然,明显的质量差异肯定是存在的,但不是在产品中,是在购买者的心智中。
      里斯犀利地指出,更好的产品基本上与竞争对手相似,只是在一些可以衡量的方面做得“更好”。消费者能发现的差异是由品牌本身创造的。“认知引导着事实。”?#21069;?#20811;的味?#26639;?#22909;?#19988;?#20026;消费者认为?#21069;?#20811;更好。
    第二.管理派拥有品牌,营销派拥有品类牌只是冰山一角,品类就是这座冰山。冰山的大小和深度决定了品牌的价值。主导一个品类,才是一项营销策划真正?#21738;?#26631;。很多大公司都在忙着为他们的品牌增光添彩,而创业者们、开拓者们则是在寻找品类的出路。大公司用品牌思考,企业家用品类思考。
    当一座冰山开始融化时,左脑思维的管理者会试图拯救品牌,这虽然符合逻辑,但并不是好策略,最好看看四周有没有刚形成的新冰山。
     第三.管理派注重事实,营销派注重认知管理派注重的是事实和数据,注重现实。管理派当然也明白认知的重要性,但问题在于他们认为认知是现实的?#20174;Γ?#21482;要改变了现实就会    相应地改变认知。
      营销派却不同意这样的观点。改变事实并不难,但?#19988;?#25913;变认知?#36127;?#26159;世界上最困?#35757;?#24037;作。沃尔玛天天?#22270;?#30340;形象已深入人心,但沃尔玛不想落个只卖便宜商品的名声,他们在第五大道开办公室,在纽约办时装秀,在Vogue杂志上刊登广告,借此想打造“高端大气?#31995;?#27425;”的形象,结果怎样?惨败!
    第四.管理派主张完整的产品线 ,营销派主张狭窄的产品线为什么营销派会主张狭窄的产品线呢?不是全面的产品和服务更好吗?因为销售是营销的第二步,第一步是在消费者心智中建立一个品牌,然而完整的产品线很难在消费者心智中形成认知。 如果你?#19981;?新疆培训机构的话,那么可以拿起手中的电话联系 新疆培训机构我们一定为你服务到底!本文由 新疆培训机构编辑整理发布,


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