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新疆企业管理培训机构的小企业需要解读的营销金字塔

文?#40065;?#22788;:www.ilptj.tw  |  发布时间:2019/6/28 15:47:03  |  浏览次数:24
    新疆企业管理培训机构的小企业需要解读的营销金字塔、  说到金字塔你是不是想到埃及去了!但其实不是,在市场营销界也有不朽的金字塔,那就是心理学大师马斯洛先生提出的人类需求理论!马斯洛先生将人的需求按照生理与心理需要的层?#20301;?#20998;为5重阶层,最底层是生存,倒数第二层是安全感,归属感/爱是在第三层,自尊在第二层,最高层是自我实现!
    这5个阶层,若我们进一步剖析,可以清晰的进一步归类到两个层面:
生存和安全感:是人类最原始?#19968;?#26412;的需求——属于功能性层面需求;归属?#23567;?#29233;、自尊及自我实现:是上升到了人类更高阶层的需求——属于精神和情感层面需求。
有需求,就有市场!消费者购买一种商品的动机,总是出于对于物质层面和精神层面的两大需求。
    从物质层面来看,消费者对于商品是着重于产品本身的认同,包括产品的质量以及价格、包装等方面,即商品需要满足消费者的使用价值需求。当消费者对于商品的需求不仅仅是为获得商品的使用价值,同时也需要在精神层面得到满足。汽车,就是最好的佐证!
汽?#24403;?#21457;明出来后的第一个诉求是:“不用马拉的车”,那时的消费者对汽车的需求其实无关品牌,能跑不用马拉就行,竞争的关键是只要比马车跑的更快更稳。
    但在汽车品类发展了近百年后的今天,需要驾驶乐趣的会选择宝马,需要体现尊贵身份的是奔驰,让自己更安全的有沃尔沃,想要追求速度的自然首选马达轰鸣的法拉利,不同的消费偏好会选择不同的品牌,品牌竞争成了关键要素。
    随着消费者的品牌意识渐渐加深,在有品牌和无品牌之间,选择有品牌的倾向?#23545;?#22823;于无品牌的产品,自然有品牌的企业比无品牌的企业更有竞争力!为什么有些人喝酒只?#35753;?#21488;、五粮?#28023;?#31359;衣只穿阿玛尼?答案就在此!我们都知道,任何品牌都非一日而成。但,消费者对某种产品或品类的需求,也是先物质而后精神的。
    因此企业特别是中小企业参与市场竞争,产品创新或者产品概念创新是非常关键的,不在于你的产品有多好,而是是否有独特的、区隔以往产品的差异化,并围绕差异化提炼出可与消费者进行沟通的产品诉求,只有这样,我们才能通过产品竞争力顺利启程。
产品顺利启程,这很重要。
    可市场营销的规律告诉我们,产品都是有生命周期的,再伟大的产品也逃脱不出这个规律,索尼的WALKMAN足够伟大吧,但今天还有谁在用的?所以在产品启程后,我们还需要通过与消费者的精神沟通塑造品牌的精神内涵,打造品牌竞争力。
    万宝路从1954年?#20004;瘢?#22987;终坚持阳刚、自由的核心价值不变,不间断的使用牛?#34892;?#35937;来表现品牌,最终成就了万宝路的传奇品牌地位。阳刚、自由是什么?它不是实质的产品,
    以上就是乌鲁木齐企业管理培训班为大家分享的一点小知识,了解更多信息欢迎登陆我们的官网查询

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